Санкт-Петербург


с. 1
2 сентября 2012 г.



ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ

Санкт-Петербургский государственный университет

факультет международных отношений


Рассмотрено и рекомендовано на заседании кафедры европейских исследований

Протокол №______________

от ____ ___________ 200__ г.

Зам. заведующего кафедрой Д.А.Ланко


подпись

“УТВЕРЖДАЮ”

Декан факультета


________________________________

И.Н.Новикова

ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ МО 751

АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ИЗУЧЕНИЯ ДИПЛОМАТИИ И ПЕРЕГОВОРОВ”

Challenges to Diplomatic and Negotiation Studies

Вузовского компонента цикла СДМ

по направлению 031900 – международные отношения

Магистерская программа «Дипломатия Российской Федерации и зарубежных государств»
Разработчик: доцент, к.и.н., к.э.н. С.Л.Ткаченко
Рецензенты: д.и.н., проф. Б.А.Ширяев, к. э. н., доц. Д.С.Евстафьев

Санкт-Петербург


2012 г.
I. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.

1. Цель курса.

Программа курса “Актуальные проблемы изучения дипломатии и переговоров” составлена на основе государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования к содержанию и уровню подготовки магистранта по направлению “международные отношения”. Программа призвана отразить основное содержание курса и ознакомить студентов со списком литературы.

Основной целью предлагаемого курса является освоение магистрантами актуальных вопросов изучения теории и практики дипломатической работы, а также международных переговоров, при этом делается особый акцент на изучение экономических (коммерческих) вопросов дипломатии и переговоров. Основная часть лекций курса будет посвящена анализу формирования теории дипломатической деятельности и реформированию дипломатической службы на современном этапе. На семинарских занятиях, включая семинар (16 часов), который проводится приглашенным преподавателем из Института международных отношений «Клингендайл» (Амстердам, Нидерланды), рассматриваются конкретные примеры проведения двухсторонних и многосторонни международных переговоров по наиболее актуальным проблемам современной мировой политики и экономики.
2. Задачи курса.

Ключевой задачей является усвоение магистрантами актуальных проблем развития теории дипломатической деятельности, современной переговорной практики, а также теоретических аспектов изучения международных переговоров по экономическим и политическим вопросам. Кроме того, предполагается детальное ознакомление с современными проблемами, с которыми сталкиваются в своей переговорной практике дипломаты различных государств, работая как в России, так и в других государствах. Второй важный акцент курса – рассмотрение актуальных проблем, с которыми сталкиваются негосударственные акторы при дипломатических контактах и в рамках международных переговоров. Решение задач курса включает рассмотрение актуальных проблем формирования переговорных стратегий и тактик различных государств, а также негосударственных акторов (многонациональных корпораций, неправительственных организаций, межправительственных организаций). Особое внимание в курсе уделяется новой отрасли дипломатической теории и практики – коммерческой дипломатии.


3. Место курса в профессиональной подготовке выпускника.

Специальные дисциплины магистратуры (СДМ.01) по направлению 030700 – международные отношения


4. Требования к уровню освоения содержания курса.

По итогам освоения курса предполагается развить у студентов способность разбираться в основных школах теории дипломатический деятельности, категориях и понятиях переговорной практики в целом, и коммерческой дипломатии, в частности. Ключевым навыком должно стать умение использовать методы переговорной практики для решения внешнеполитических и внешнеэкономических проблем путем переговоров и поиска компромисса между двумя изначально несходными позициями. Особое внимание в курсе лекций и на семинарских занятиях уделяется также изучению многосторонних переговоров в рамках международных организаций и при разрешении сложных политических и экономических проблем.



II. ОБЪЕМ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧАСОВ КУРСА ПО ТЕМАМ И ВИДАМ ЗАНЯТИЙ.

№ п/п

Темы курса

всего

часов


Аудиторные занятия

(час)


Самостоя -тельная работа

в том числе

лекции

семинары

1.

Вводная лекция: Цели и задачи курса.

2

2

-

-

2.

Дипломатическая теория: рационалистическая, реалистическая и радикальная школы

10

4




6


3.

Дипломатическая традиция: дипломатия и международные отношения

8

4




4


4.

Современный МИД: структура и функции

8

2




6

5.

Дипломатия и демократия

8

2

2

4

6.

Влияние новых технологий на дипломатию

10

4




6

7.

Подготовка к международным переговорам

12

4

2

6

8.

Дистрибутивные переговоры

10

4

2

4

9
«Интегративные» переговоры

10

4

2

4

10.

Переговорный стиль










4

11.

Формирование атмосферы доверия на переговорах

8

2

2

4

12.

Творческий подход к переговорам и разрешение споров

8

2

2

4

13.

Глобальные переговоры

8




6

2

14.

Многосторонние переговоры: теория и практика

10

2

2

6

15.

Этика в переговорах

6

2




4

16.

Итоговое занятие: симуляционная игра

10

-

4

6






















ИТОГО

164

48

26

90

В течение второго семестра освоения курса будет проведен двухдневный семинар по методике проведения многосторонних переговоров профессором Рональдом Тоном (Голландский институт международных отношений «Клингендайл». О датах проведения семинара магистранты будут информированы в середине осеннего семестра.

III. ФОРМЫ ТЕКУЩЕГО, ПРОМЕЖУТОЧНОГО И ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ.

Промежуточный контроль производится посредством зачета, проводимого в конце первого семестра по результатам работы в течение всего семестра (блиц-опросы на лекциях, анализ статьи в одном из ведущих журналов по теории и практике международных переговоров, контрольные задания и подготовка доклада об особенностях переговорной практики одного из государств по согласования магистранта и лектора).

Итоговый контроль проводится в форме письменного экзамена, предполагающего развернутое эссе на вопрос по (1) теоретической части курса и (2) на знание особенностей переговорной практики в области коммерческой дипломатии одного из государств, рассматриваемых в рамках курса, или же одной из отраслей мировой экономики, в которой международные переговоры выступают в качестве важного элемента сближения позиций сторон и разрешения хозяйственных споров. Тема экзамена будет сообщена магистрантам заранее (за неделю до даты экзамена), и экзаменационная работа должны быть написана на основании материалов, собранных магистрантами самостоятельно накануне экзамена.
IV. СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

  1. Разделы курса.

РАЗДЕЛ I. ВВЕДЕНИЕ. ОСНОВЫ КУРСА. КЛЮЧЕВЫЕ КАТЕГОРИИ (ТЕМА I)

РАЗДЕЛ II. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИЗУЧЕНИЯ ДИПЛОМАТИИ И ПЕРЕГОВОРОВ (ТЕМЫ II-V).

РАЗДЕЛ III. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ДИПЛРМАТИЯ (ТЕМА VI).

РАЗДЕЛ IV. СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ (ТЕМЫ VII-ХII).

РАЗДЕЛ V. ГЛОБАЛЬНЫЕ И МНОГОСТОРОННИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ИЗУЧЕНИЯ (ТЕМА XIII-XV).

РАЗДЕЛ VI. ИТОГОВОЕ ЗАНЯТИЕ (ТЕМА XVI)
2.Темы разделов и краткое содержание.
РАЗДЕЛ I. ВВЕДЕНИЕ. ОСНОВЫ КУРСА. КЛЮЧЕВЫЕ КАТЕГОРИИ

Тема 1. Вводная лекция: Цели и задачи курса.

Что такое «дипломатия». Дипломатия и переговоры. Международные переговоры. Международные экономические переговоры. Наиболее актуальные проблемы изучения теории дипломатии и переговоров. Перспективы применения теоретических разработок в практической деятельности. Предмет курса. Цель и задачи курса. Учебники по курсу и отдельным лекциям. Требования к промежуточным аттестациям и экзамену.



Обязательная литература:

Дубинин Юрий. Мастерство переговоров. Москва: МГИМО(У), 2006. (Глава 1: Понятие переговоров и их роль в жизни международного сообщества. С. 5-21)

Bayne, Nicholas, and Stephen Woolcock. 2007. What is Economic Diplomacy? In: Ed by Nicholas Bayne and Stephen Woolcock. The New Economic Diplomacy. Decision-making and Negotiations in International Economic Relations. Ashgate: Aldershot. P. 1-20.
Дополнительная литература:

Кузьмин Э.Л. Дипломатическое и деловое общение: правила игры. Москва: Издательство «Норма». 2005. С. 9-42.

Sharp, Paul. For Diplomacy: Representation and the Study of International Relations. In: International Studies Review, Vol. 1, No. 1 (Spring 1999), pp. 33-57. (Статья включена в ридер по курсу).
РАЗДЕЛ II. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИЗУЧЕНИЯ ДИПЛОМАТИИ И ПЕРЕГОВОРОВ

Тема 2. Дипломатическая теория: рационалистическая, реалистическая и радикальная школы

Теория международных отношений и теория дипломатии: общее и различное. Попытки теоретического осмысления дипломатической деятельности в прошлом. Рационалистическая школа: основные подходы. Реалистическая школа: основные подходы. Радикальная (структуралистская) школа – основные подходы.



Обязательная литература:

Sharp, Paul. Diplomatic Theory of International Relations. Cambridge: Cambridge University Press. 2009. Chapter 1: Diplomacy and diplomats in the radical tradition (P. 17-38); Chapter 2: Diplomacy and diplomats in the rational tradition (P. 39-52); Chapter 3: Diplomacy and diplomats in the realist tradition (P. 53-72).


Дополнительная литература:

Кальер Ф. О способах ведения переговоров с государями. М.1999

Barry H. Steiner “Diplomacy and international theory” \\ Review of International Studies, Volume 30, Issue 04, Oct 2004

Der Derian, James. Theory of Diplomacy. (Статья включена в ридер по курсу)

Keens-Soper, Maurice. Francoise de Callieres and Diplomatic Theory. The Historical Journal. Vol. 16, No. 3, September 1973, pp. 485-508. (Статья включена в ридер по курсу).
Тема 3. Дипломатическая традиция: дипломатия и международные отношения

Теоретическая база изучения дипломатических традиций. Состояние разделенности (conditions of separatness) и «отношения разделенности» (relations of separatness), значение их изучения для понимания специфики дипломатической деятельности. Типология отношений между людьми и дипломатическая традиция. Структурные причины трансформации дипломатической профессии. Портрет современного дипломата. Трансформация методов воздействия на дипломатию


Обязательная литература:

Выступление Президента Российской Федерации В.В.Путина на расширенном совещании с участием послов Российской Федерации в МИД России 12 июля 2002 года. - http://www.mid.ru/bl.nsf/218603db65cac2d343256ac50038d63e/d94bcfb807840d8143256bf70034fb96?OpenDocument (23.05.2010)

Лавров С.В. «Другая Россия: вызов или новые возможности партнерства?» Статья Министра иностранных дел России, опубликованная в газете «Коммерсант» 1 апреля 2004 года. Постоянный адрес статьи в Интернете: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=462654

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009. (Chapter 3: The Consequences of Interdependence, P. 57-84).

Sharp P. Diplomatic Theory of International Relations. Cambridge Studies of International Relations (No.111), Cambridge, 2009. (Отдельные главы)
Дополнительная литература:

Венская конвенция о дипломатических сношениях 1961 года.Правила процедуры в многосторонней дипломатии. М.1986.

Зонова Т. Гендерный фактор в политике и дипломатии // Международные процессы. - http://www.intertrends.ru/twenty/009.htm

Кисинджер Г. Дипломатия. М., «Ладомир», 1994 г.

Мусский И.А. (автор-составитель). 100 великих дипломатов. Москва: Вече. 2009.

Bishop, Christopher W. “New Age Diplomacy” // Foreign Policy site // July 1 2001 http://www.foreignpolicy.com/articles/2001/07/01/new_age_diplomacy

Costas Constantinou “Human diplomacy and Spirituality” \\ Clingendael Discussion Paper in Diplomacy (CDPD), No.103, April 2006, Clingendael, Netherlands

Dorman, Andrew, and Greg Kennedy (eds.) War and Diplomacy: From World War I to the War on Terrorism. Dulles, Virginia: Potomac Books, 2008.

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009.

Schlesinger, Arthur M. “The Measure of Diplomacy” \\ Princeton University Press, 1994, Princeton

Sharp Paul. For Diplomacy: Representation and the Study of International Relations. International Studies Review. Vol. 1, No. 1, Spring 1999. P. 33-57.

Wendt A. “Social Theory of International Politics” \\ Cambridge University Press, 1999


Тема 4. Современный МИД: структура и функции

Министерство иностранных дел – этапы формирования института и основные функции. Кадровое обеспечение и поддержка зарубежных дипломатических миссий. Координация межгосударственных связей. Взаимодействие с другими институтами власти и гражданского общества. Новые вызовы, с которыми сталкиваются профессиональные дипломаты в рамках национальных структур и межправительственных организаций.


Обязательная литература:

Зонова Т.В. Современная модель дипломатии: истоки становления и перспективы развития. Учебное пособие. М. Росспэн. 2003

Попов В.И. Современная дипломатия. Теория и практика. Изд. второе, доп. Москва: Международные отношения. 2003.

Berridge, G.R. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 1: The Ministry of Foreign Affairs. P. 5-21.

Armstrong, Matt. The State of State: A Proposal for Reorganization at Foggy Bottom. Progressive policy Institute. Policy Memo. January 13, 2010. http://www.progressivefix.com/wp-content/uploads/2010/01/State-of-State_Jan2010.pdf
Дополнительная литература:

Лукашук И.И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты. М.: Nota bene. 2004.

Морозов С. Дипломатия В.В.Путина. Внешняя политика России 1999-2004 гг. Санкт-Петербург, 2004.

Kopp, Harry W., Charles A. Gillespie. Career Diplomacy: life and Work in the U.S. Foreign Service. Washington: Georgetown University press, 2008.


Изучение темы включает в себя выполнение письменного задания по литературе (см. приложение).
Тема 5. Дипломатия и демократия

Внешняя политика демократических государств и использование переговоров в ситуациях международных конфликтов и споров. Система ценностей демократических государств и их защита средствами дипломатии на международной арене. Теория «демократического мира» и неореализм. Нормативная теория и влияние идеологии на переговорную практику (ненасильственное разрешение споров, уважение к законно избранным структурам власти). Институциональные ограничения при проведении переговоров о разрешении конфликтов. Информация и преференции лидеров при разрешении споров на международной арене.


Обязательная литература:

Краснова В. Когда демократия соберется с духом. Эксперт, № 3, 22-28 января 2007 г. С. 27-32.

Цыганков, А., Цыганков П. 2005. Легенда о «демократическом мире». Международные процессы. Том 3, № 3. С. 33-44.

Schultz, Kenneth A. 2001. Democracy and Coercive Diplomacy. Cambridge: Cambridge University Press. P. 1-20.


Дополнительная литература:

Гриневский, Олег. Тайны советской дипломатии. Москва: Вагриус. 2000.

Фельтхэм Р. Дж. Настольная книга дипломата. – Минск: Новое знание, 2000.

Bennett D. Scott. 1996. “Security Bargaining, and the End of Interstate Rivalry.” International Studies Quarterly 40: 157-84.

Mayer, Frederick W. Managing Domestic Differences in International Negotiations: The Strategic Use of Internal Side-Payments. International Organization, Vol. 46, No. 4, (Autumn 1992), pp. 793-818.

McNeill, John H. U.S.-USSR Nuclear Arms Negotiations: The Process and the Lawyer. The American Journal of International Law, Vol. 79, No. 1 (Jan. 1985), pp. 52-67.

Mundel, Robert. 1986. Effectiveness of gunboat diplomacy. International Studies Quarterly, Vol. 30, pp. 59-76. (Статья включена в ридер как дополнительная литература)

Putnam, Robert D. Diplomacy and Domestic Politics: The Logic of Two-Level Games. International Organization, Vol. 42, No. 3, (Summer 1988), pp. 427-560.

Triska, Jan F., David D. Finley. Soviet-American Relations: A Multiple Symmetry Model. The Journal of Conflict Resolution. Vol. 9, No. 1, (March 1965), pp. 37-53.

РАЗДЕЛ III. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ДИПЛРМАТИЯ

Тема 06. Влияние новых технологий на дипломатию

Модель социального взаимодействия по параметрам места и времени: коммуникация «лицом к лицу»; коммуникация в реальном времени, но на расстоянии; коммуникация на расстоянии и вне взаимодействия «напрямую». Переговоры по электронной почте. Информационные технологии и поведение участников на переговорах. Новые технологии в проведении переговоров: телеконференции, видеоконференции, он-лайн аукционы (www.ebay.com), посреднические интернет-порталы по страховым услугам (www.cybersettle.com), порталы, предоставляющие торговые услуги (www.priceline.com).


Обязательная литература:

Озеров О. Дипломатия в эпоху информационных технологий. «Международная жизнь», 1997 г., № 4.

Крутских А.В., А.В.Бирюкова (ред.) Инновационные направления современных международных отношений. Глава 8: Развитие Всемирной телекоммуникационной паутины. Москва: АСПЕКС Пресс, 2010. С. 151-170.

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009. (Chapter 4: The Impact of Technology, P. 85-100).


Дополнительная литература:

Berridge, G.R. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 12: Telecommunications. P. 192-204.

Hsiangchu Lai at al. 2006. Negotiators’ Communication, Perception of Their Counterparts, and Performance in Dyadic E-negotiations. Group Decision and Negotiation. Vol. 15: 429–447 (статья включена в ридер по курсу).

Gregory E. Kersten. E-negotiations: Towards Engineering of Technology-based Social Processes. E-Negotiations Engineering (электронная публикация). 2003. (статья включена в ридер по курсу).

Singh, J.P. Negotiation and the Global Information Economy. Cambridge: Cambridge university Press, 2008.
РАЗДЕЛ IV. СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Тема 7. Подготовка к международным переговорам

Самооценка ситуации сторонами переговоров («чего я хочу?»). Альтернативные варианты достижения соглашения в ходе переговоров. Определение «линии максимального отступления». Оценка рисков, способных повлиять на ход переговоров и их итог. Формулирование преференций для проведения переговоров. Оценка противоположной стороны накануне переговоров. Интересы противоположной стороны. Монолитность позиций сторон. Интересы и позиции третьих лиц/институтов. Итоговая оценка ситуации накануне переговоров. Являются ли переговоры по своей природе «обменом», когда в них заинтересованы обе стороны, или «спором», когда одна сторона бросает вызов другой.



Обязательная литература:

Лебедева М.М. Технология ведения переговоров. Уч. пособие. Москва: Аспект Пресс, 2010. Глава 5: Основные параметры подготовки к международным переговорам. С. 67-86.

Шмидт, Уоррен Х., Роберт Танненбаум. Урегулирование разногласий. Harvard Business Review Классика. Выпуск Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Москва: Альбина Бизнес Букс, 2006. С. 9-30.

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 9-32.


Дополнительная литература:

Кузьмин Э.Л. Дипломатическое и деловое общение: правила игры. Москва: Норма, 2005. С. 231-287.

Селянинов О. П., Дипломатические беседы, их организация и проведение. – М., 1993.

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press

Berridge, G.R. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 2: Prenegotiations. P. 27-42.

Winham, Gilbert R. Practitioners’ Views of International Negotiation. In: World Politics, Vol. 32, No. 1 (Oct. 1979), pp. 111-135. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 8. Дистрибутивные переговоры

«Зона переговоров», в рамках которой возможно заключение соглашения. Оценка альтернативных вариантов положительного итога переговоров для каждой из сторон. Различные варианты стратегии проведения переговоров накануне их начала (анализ десяти различных вариантов стратегии). Следует ли пересматривать переговорную позицию во время проведения переговоров. Допустимость «экономии истины» в процессе переговоров. Допустимость «окончательного предложения» в ходе переговоров или объявления своей позиции как не допускающей изменения. Как в процессе международных переговоров «спасти лицо» самому и помочь это сделать другой стороне.



Обязательная литература:

Лебедева М.М. Технология ведения переговоров. Уч. пособие. Москва: Аспект Пресс, 2010. Глава 6: Структура процесса ведения международных переговоров. С. 87-118.

Левицкий, Рой, Дэвид Сондерс, Брюс Барри, Джон Минтон. Самое главное о переговорах. Форум: Москва. 2005. С. 79-118

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 33-60.



Дополнительная литература:

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press

Perry, Motty, and Larry Samuelson. Open- versus Closed-Door Negotiations. The RAND Journal of Economics, Vol. 25, No. 2 (Summer, 1994), pp. 348-359. (Статья включена в ридер по курсу).
Тема 9. Интегративные переговоры

Что такое интеграционные переговоры (win-win negotiations). Посвящены ли переговоры только одной узкой проблеме, или их последствия могут сказаться на смежных сферах? Оценка возможности заключения соглашений по проблемам, смежным с основной проблемой, которой посвящены переговоры. «Модель пирамиды» и три уровня интеграционных соглашений. Наиболее типичные ошибки при проведении «интеграционных переговоров»: ложный конфликт, представление позиции другой стороны как диаметрально противоположной. Неэффективные стратегии проведения «интеграционных переговоров»: обещания достичь взаимовыгодного соглашения, обещание равных взаимных уступок, акцент на долгосрочном характере отношений сторон. Эффективные стратегии проведения «интеграционных переговоров»: создание атмосферы доверия между сторонами и обмен информацией, отказ от взаимной увязки различных проблем в рамках переговоров, приоритет «пакетных соглашений» над поочередным рассмотрением проблем в двухсторонних переговорах. Пролонгирование трудных переговоров и возможность проведения повторных переговоров в будущем.


Обязательная литература:

Лебедева М.М. Технология ведения переговоров. Уч. пособие. Москва: Аспект Пресс, 2010. Глава 6: Структура процесса ведения международных переговоров. С. 87-118.

Левицки, Рой и др. Самое главное о переговорах. Москва: Форум.2005. С. 119-149.

Фишер, Роджер, Уильям Юрии и Брюс Патон. Переговоры без поражения: гарвардский метод. Москва: ЭКСМО, 2006. (особенно главы 2-5, С. 48-176).

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 61-82.
Дополнительная литература:

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press


Тема 10. Переговорный стиль

Жесткий и мягкий переговорный стиль. Мотивация сторон, участвующих в переговорах. Формирование сторонами переговоров индивидуальных подходов (интересы сторон, их права и имеющиеся в распоряжении ресурсы). Эмоциональная сторона переговоров: эмоции как механизм донесения позиций одной стороны в ходе переговоров другой стороне. Управление эмоциями за столом переговоров.

Изучение темы включает в себя выполнение магистрантами письменного задания по литературе (см. приложение).
Обязательная литература:

Дубинин Юрий. Мастерство переговоров. Москва: МГИМО(У), 2006. (Глава 10: О национальных особенностях ведения переговоров, С. 88-98).

Requejo, William Hernandes, and John L. Graham. Global Negotiation: The New Rules. Basingstike: Palgrave Macmillan, 2008. Chapter 4: Cultural Differences in Negotiation Style, P. 69-90.
Дополнительная литература:

Негреш Я., Поле битвыстол переговоров. – М., 1989.

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press.

Pritchard, Charles. 2007. Failed Diplomacy. The Tragic Story of How North Korea Got the Bomb. Washington, D.C.: Brookings Institution Press.

Requejo, William Hernandes, and John L. Graham. Global Negotiation: The New Rules. Basingstike: Palgrave Macmillan, 2008. Chapter 10: The Indian Negotiation Style (P. 193-204); Chapter 12: The Chinese Negotiation Style (P. 217-229).

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 84-108.


Тема 11. Формирование атмосферы доверия на переговорах

Значение доверия между сторонами для успеха переговоров. Переговоры как особый вид отношений между людьми и институтами. Стиль «личных отношений». Стиль «деловых отношений». Смешанный стиль. Три типа отношений доверия между сторонами: 1) беспрекословное выполнение взятых на себя обещаний; 2) доверие, основанное на знаниях и рациональной оценке ситуации; 3) скрываемые эмоциональные механизмы. Угрозы формированию атмосферы доверия между сторонами. Восстановление разрушенного прежде доверия между сторонами.



Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 109-136.


Дополнительная литература:

Негреш Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

Schelling, Thomas C. 1960. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University Press.
Тема 12. Творческий подход к переговорам и разрешение споров
Возможности для творчества (креативности) в ходе переговоров. Разделение проблем на удобные для решения части. Немедленные и долгосрочные последствия переговоров. Угрозы эффективному решению проблем и креативности в переговорах: инертность получения и использования знаний по теме переговоров, стереотипы об окружающих людях и репрезентативность участников переговоров, опасность некритического использования причинно-следственных связей при анализе информации о переговорах, негативное воздействие предыдущего опыта проведения переговоров, излишне доверие.

Креативные переговорные стратегии.

В рамках этого занятия проводится симуляционная игра, в которой магистранты отрабатывают навыки творческого подхода к проведению переговоров.
Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 158-186.



Дополнительная литература:

Негреш Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

Schelling, Thomas C. 1960. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University Press.

РАЗДЕЛ V. ГЛОБАЛЬНЫЕ И МНОГОСТОРОННИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ИЗУЧЕНИЯ

Тема 13. Глобальные переговоры

Освоение темы включает проведение трех семинарских занятий по изучению переговорного стиля ведущих государств в мировой политике и экономике. Среди государств, которые могут, по соглашению магистрантов и преподавателя, быть рассмотрены на семинарских занятиях – Франция, Германия, США, Китай, Российская Федерация и др.


Тема 14. Многосторонние переговоры: теория и практика

Анализ позиций сторон в многосторонних переговорах. Основные проблемы, возникающие на многосторонних переговорах: создание коалиций, формулирование возможных уступок, проблемы и парадоксы голосования, решения консенсусом. Ключевые стратегии на многосторонних переговорах: селективный отбор информации для анализа, систематизация предложений в ходе переговоров, разработка и одобрение правил проведения переговоров, другие стратегии. Формирование коалиций в ходе многосторонних переговоров: оптимальный размер коалиций, доверие внутри коалиции. Стратегии максимизации эффективности коалиций.



Обязательная литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 187-219.


Дополнительная литература:

Goldstein, J. (1988) Ideas, Interests and American Trade Policy’, International Organization, Vol. 42, No. 1, pp. 179-217

Lentner, Howard H. The Diplomacy of the United Nations Secretary-General. In: The Western Political Quarterly, Vol. 18, No. 3. (Sept. 1965), pp. 531-550. (Статья включена в ридер по курсу).

Meunier, Sophie. What Single Voice? European Institutions and EU-U.S. Trade Negotiations. In: International Organization, Vol. 54, No. 1. (Winter 2000), pp. 103-135. (Статья включена в ридер по курсу).

Odell, John S. Negotiating the World Economy. Ithaca: Cornell University Press, 2000.

Randolph, Lillian. A Suggested Model of International Negotiation. In: The Journal of Conflict Resolution, Vol. 10, No. 3. (Sept. 1966), pp. 344-353. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 15. Этика в переговорах

Для чего переговорщикам знать об этике? Что такое «этика» и как она соотносится с переговорами? Четыре этических подхода к принятию решений. Как переговорщики выбирают, использовать им этичную или неэтичную тактику? Этичная тактика в переговорах: в первую очередь, говорить ли правду? Бывает ли «много правды» в переговорах? Типология тактики, вводящей в заблуждение. Мотивация неэтичного поведения. Последствия неэтичного поведения. Объяснения и оправдания. Возможное поведение переговорщика, когда другая сторона применяет тактику, вводящую в заблуждение.



Обязательная литература:

Дубинин Юрий. Мастерство переговоров. Москва: МГИМО(У), 2006. (Глава 3: Этика переговоров, С. 26-32).

Левицки, Рой, Дэвид Сондерс, Брюс Барри, Джон Минтон. Самое главное о переговорах. Москва: Форум. 2005. С. 216-238.

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 220-245.


Дополнительная литература:

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press.

Cohen, Raymond. 2007. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. Fifth edition. Washington, D.C.: U.S. Institute of Peace. P. 9-43.

Winham, Gilbert R. 1977. “Negotiation as a Management Process.” World Politics, 30: 87-114.



РАЗДЕЛ VI. ИТОГОВОЕ ЗАНЯТИЕ

Тема 16. Итоговое занятие. Симуляционная игра.

Тема игры и детальное описание ролей ее участников будут предоставлены за 1 неделю до итогового занятия. В ходе игры потребуется проанализировать переговорные позиции двух государств по одной из острых проблем мировой экономики, а затем предложить различные стратегии разрешения экономического спора. Слушатели курса будут разделены на две группы, в каждой из которых должны быть «премьер-министр», министр торговли, министр финансов и министр иностранных дел.


Обязательная литература:

TBA
Дополнительная литература:

Joyner, Christopher C. The Antarctic Minerals Negotiating Process. The American Journal of International Law, Vol. 81, No. 4 (Oct. 1987), pp. 888-905. (Статья включена в ридер по курсу).

Perlmutter, Amos. Crisis Management: Kissinger’s Middle East Negotiations (October 1973 - June 1974). In: International Studies Quarterly, Vol. 19, No, 3 (Sept. 1975), pp. 316-343. (Статья включена в ридер по курсу).


ПРИМЕРНЫЙ СПИСОК ВОПРОСОВ НА ЭКЗАМЕНЕ

  1. Радикальная традиция изучения МО и дипломатия.

  2. Дипломатическая традиция и ключевые понятия дипломатии.

  3. Дипломатия и дипломаты в рационалистической традиции международных отношений.

  4. Дипломатическая профессия и ее трансформация.

  5. Дипломатия и дипломаты в реалистической традиции международных отношений.

  6. Современный МИД: структура и функции.

  7. Роль силы в современной дипломатии.

  8. Теория демократического мира и неореализм.

  9. Переговоры с помощью современных средств коммуникации: основные особенности.

  10. Характеристика переговорной ситуации.

  11. Подготовка к переговорам: основные этапы.

  12. Распределительная переговорная ситуация.

  13. Стратегия и тактика распределительных переговоров.

  14. Стратегия и тактика интеграционных переговоров.

  15. Типы интересов и выработка альтернативных решений в интеграционных переговорах.

  16. Факторы, способствующие успеху интеграционных переговоров.

  17. Жесткий и мягкий переговорный стиль. «Сила» в контексте переговоров.

  18. Управление «силой» на переговорах: влияние и убеждение.

  19. Восприятие, познание и коммуникация. Когнитивное предубеждение в переговорах.

  20. Что сообщают на переговорах? Коммуникация в контексте переговоров.

  21. Трансграничные переговоры. Американский (или другой по выбору магистранта) стиль ведения переговоров.

  22. Экономические переговоры: теоретические аспекты.

  23. Дипломатия и дипломаты в рационалистической традиции международных отношений.

  24. Этика в переговорах.

  25. Экономическая дипломатия: международные и внутренние аспекты.

  26. Новые тенденции в экономической дипломатии.

  27. Государственные акторы в экономической дипломатии.


V. СПИСОК ИСТОЧНИКОВ, ЛИТЕРАТУРЫ И ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСОВ, РЕКОМЕНДОВАННЫХ К КУРСУ

К РАЗДЕЛУ I. ВВЕДЕНИЕ. ОСНОВЫ КУРСА. КЛЮЧЕВЫЕ КАТЕГОРИИ


Источники (доступны в сети Интернет на сайтах Правительства РФ, МИД РФ, ООН и других международных организаций),.

Венская конвенция о дипломатических сношениях 1961 г.

Венская конвенция о консульских сношениях 1963 г.

Концепция внешней политики Российской Федерации от 12 июля 2008 г.



Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, а также в библиотеке Факультета международных отношений СПбГУ

Барышников Д.Н., Костюк Р.В., Ткаченко С.Л. Эффективность дипломатии. Санкт-Петербург: ВВМ, 2009.

Борунков А. Ф. ,Дипломатический протокол в России. – М.: Международные отношения, 1999.



Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес 2006. (Серия «Классика Harvard Business Review»).

Демин Ю. Г., Статус дипломатических представительств и их персонал. – М., 1995.

Дипломатический словарь, Т. I-III. – М.: Наука, 1985.

Дубинин Юрий. Мастерство переговоров. Москва: МГИМО(У), 2006. (Глава 1: Понятие переговоров и их роль в жизни международного сообщества. С. 5-21)

Кузьмин Э.Л. Дипломатическое и деловое общение: правила игры. Москва: Издательство «Норма». 2005. С. 9-42.

Попов В. И., Современная дипломатия. Теория и практика. – М.: Научная книга, 2000.

Bayne, Nicholas, and Stephen Woolcock. 2007. What is Economic Diplomacy? In: Ed by Nicholas Bayne and Stephen Woolcock. The New Economic Diplomacy. Decision-making and Negotiations in International Economic Relations. Ashgate: Aldershot. P. 1-20.

Sharp, Paul. For Diplomacy: Representation and the Study of International Relations. In: International Studies Review, Vol. 1, No. 1 (Spring 1999), pp. 33-57.


К РАЗДЕЛE II. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИЗУЧЕНИЯ ДИПЛОМАТИИ И ПЕРЕГОВОРОВ

Источники (доступны в сети Интернет на сайтах Правительства РФ, МИД РФ, ООН и других международных организаций),.

Выступление Президента Российской Федерации В.В.Путина на расширенном совещании с участием послов Российской Федерации в МИД России 12 июля 2002 года. - http://www.mid.ru/bl.nsf/218603db65cac2d343256ac50038d63e/d94bcfb807840d8143256bf70034fb96?OpenDocument (23.05.2010)

Конвенция о специальных миссиях 1969 г.

Конвенция о представительстве государств в их отношениях с международными организациями универсального характера 1975 г.



Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, а также в библиотеке Факультета международных отношений СПбГУ

Зонова Т. Гендерный фактор в политике и дипломатии // Международные процессы. - http://www.intertrends.ru/twenty/009.htm

Кисинджер Г. Дипломатия. М., «Ладомир», 1994 г.

Лавров С.В. «Другая Россия: вызов или новые возможности партнерства?» Статья Министра иностранных дел России, опубликованная в газете «Коммерсант» 1 апреля 2004 года. Постоянный адрес статьи в Интернете: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=462654

Мусский И.А. (автор-составитель). 100 великих дипломатов. Москва: Вече. 2009.

Bishop, Christopher W. “New Age Diplomacy” // Foreign Policy site // July 1 2001 http://www.foreignpolicy.com/articles/2001/07/01/new_age_diplomacy

Constantinou, Costas “Human diplomacy and Spirituality” \\ Clingendael Discussion Paper in Diplomacy (CDPD), No.103, April 2006, Clingendael, Netherlands

Dorman, Andrew, and Greg Kennedy (eds.) War and Diplomacy: From World War I to the War on Terrorism. Dulles, Virginia: Potomac Books, 2008.

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009. (Chapter 3: The Consequences of Interdependence, P. 57-84).

Schlesinger, Arthur M. “The Measure of Diplomacy” \\ Princeton University Press, 1994, Princeton

Sharp P. Diplomatic Theory of International Relations. Cambridge Studies of International Relations (No.111), Cambridge, 2009. (Отдельные главы)

Sharp Paul. For Diplomacy: Representation and the Study of International Relations. International Studies Review. Vol. 1, No. 1, Spring 1999. P. 33-57.

Wendt A. “Social Theory of International Politics” \\ Cambridge University Press, 1999
К РАЗДЕЛУ III. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ДИПЛРМАТИЯ

Источники (доступны в сети Интернет на сайтах Правительства РФ, МИД РФ, ООН и других международных организаций),.

“О координирующей роли МИД РФ в проведении единой внешнеполитической линии РФ” - – Указ Президента Российской Федерации от 14 марта 1995 г.

“Об утверждении общих принципов служебного поведения государственных служащих” – Указ Президента Российской Федерации от 12 августа 2002 г.

Концепция внешней политики Российской Федерации от 12 июля 2008 г.



Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, а также в библиотеке Факультета международных отношений СПбГУ

1997 г., № 4.

Крутских А.В., А.В.Бирюкова (ред.) Инновационные направления современных международных отношений. Глава 8: Развитие Всемирной телекоммуникационной паутины. Москва: АСПЕКС Пресс, 2010. С. 151-170.Озеров О. Дипломатия в эпоху информационных технологий. «Международная жизнь»,

Berridge, G.R. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 12: Telecommunications. P. 192-204.

Gregory E. Kersten. E-negotiations: Towards Engineering of Technology-based Social Processes. E-Negotiations Engineering (электронная публикация). 2003.

Hsiangchu Lai at al. 2006. Negotiators’ Communication, Perception of Their Counterparts, and Performance in Dyadic E-negotiations. Group Decision and Negotiation. Vol. 15: 429–447.

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009. (Chapter 4: The Impact of Technology, P. 85-100).

Singh, J.P. Negotiation and the Global Information Economy. Cambridge: Cambridge university Press, 2008.


К РАЗДЕЛУ IV. СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Источники (доступны в сети Интернет на сайтах Правительства РФ, МИД РФ, ООН и других международных организаций),.

“Об утверждении положения О Министерстве иностранных дел Российской Федерации” – Указ Президента Российской Федерации от 14 марта 1995 г.

“Об утверждении положения О Чрезвычайном и Полномочном После Российской Федерации в иностранном государстве ” – Указ Президента Российской Федерации от 7 сентября 1999 г.

Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, а также в библиотеке Факультета международных отношений СПбГУ

Лебедева М.М. Технология ведения переговоров. Уч. пособие. Москва: Аспект Пресс, 2010. Глава 5: Основные параметры подготовки к международным переговорам. С. 67-86.

Кузьмин Э.Л. Дипломатическое и деловое общение: правила игры. Москва: Норма, 2005. С. 231-287.

Селянинов О. П., Дипломатические беседы, их организация и проведение. – М., 1993.

Шмидт, Уоррен Х., Роберт Танненбаум. Урегулирование разногласий. Harvard Business Review Классика. Выпуск Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Москва: Альбина Бизнес Букс, 2006. С. 9-30.

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press

Berridge, G.R. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 2: Prenegotiations. P. 27-42.

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 9-32.

Winham, Gilbert R. Practitioners’ Views of International Negotiation. In: World Politics, Vol. 32, No. 1 (Oct. 1979), pp. 111-135.
К РАЗДЕЛУ V. ГЛОБАЛЬНЫЕ И МНОГОСТОРОННИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ИЗУЧЕНИЯ

Источники (доступны в сети Интернет на сайтах Правительства РФ, МИД РФ, ООН и других международных организаций),.


  1. Концепция внешней политики Российской Федерации от 12 июля 2008 г.

Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, а также в библиотеке Факультета международных отношений СПбГУ

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 187-219.

Goldstein, J. (1988) Ideas, Interests and American Trade Policy’, International Organization, Vol. 42, No. 1, pp. 179-217

Lentner, Howard H. The Diplomacy of the United Nations Secretary-General. In: The Western Political Quarterly, Vol. 18, No. 3. (Sept. 1965), pp. 531-550.

Meunier, Sophie. What Single Voice? European Institutions and EU-U.S. Trade Negotiations. In: International Organization, Vol. 54, No. 1. (Winter 2000), pp. 103-135.

Odell, John S. Negotiating the World Economy. Ithaca: Cornell University Press, 2000.

Randolph, Lillian. A Suggested Model of International Negotiation. In: The Journal of Conflict Resolution, Vol. 10, No. 3. (Sept. 1966), pp. 344-353.
К РАЗДЕЛУ VI. ИТОГОВОЕ ЗАНЯТИЕ

Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, а также в библиотеке Факультета международных отношений СПбГУ

Барышников Д.Н., Костюк Р.В., Ткаченко С.Л. Эффективность дипломатии. Санкт-Петербург: ВВМ, 2009.

Дипломатический словарь, Т. I-III. – М.: Наука, 1985.




  1. Литература.

ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ


  1. Барышников Д.Н., Костюк Р.В., Ткаченко С.Л. Эффективность дипломатии. Санкт-Петербург: ВВМ, 2009.

  2. Борунков А. Ф. ,Дипломатический протокол в России. – М.: Международные отношения, 1999.

  3. Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес 2006. (Серия «Классика Harvard Business Review»).

  4. Демин Ю. Г., Статус дипломатических представительств и их персонал. – М., 1995.

  5. Дипломатический словарь, Т. I-III. – М.: Наука, 1985.

  6. Зонова Т . В., Дипломатия иностранных государств. – М.: РОСПЭН, 2004.

  7. Каррон де ла Каррьер, Ги. Экономическая дипломатия: дипломат и рынок. МГИМО: Москва. 2003.

  8. Колосов Ю. М., Кривчикова Э. С., Международное право. – М.: Международные отношения, 2001.

  9. Кузьмин Э.Л. Дипломатическое и деловое общение: правила игры. Москва: Норма, 2005.

  10. Негреш Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

  11. Попов В. И., Современная дипломатия. Теория и практика. – М.: Научная книга, 2000.

  12. Торкунов А. В., Дипломатическая служба. Учебное пособие. – М.: РОСПЭН, 2002.

  13. Фишер, Роджер, Уильям Юрии, Брюс Патон. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Москва: ЭКСМО, 2006



ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ


  1. Виноградов В. М., Эпизоды из дипломатической практики. – М., 1993.

  2. Демин Ю.Г. Статус дипломатических представительств и их персонала. Москва: Международные отношения. 1995.

  3. Ерофеев В.И. Дипломат: книга воспоминаний. Москва: Зебра Е. 2005.

  4. Захарова Л. М., Коновалова А. А., Основы дипломатической и консульской службы. Учебное пособие. – Минск: БГЭУ, 2001.

  5. Игнатьев А.В. С.Ю.Витте – дипломат. Москва: Международные отношения. 1989.

  6. Под ред. Игнатьева А.В., И.С.Рыбаченка, Г.А. Санина. Российская дипломатия в портретах. Москва: Международные отношения. 1992.

  7. Карягин В., Дипломатическая служба: вчера, сегодня, завтра // Международная жизнь, № 10, 1994.

  8. Лактионов А. (составитель). История дипломатии. Сб. Москва: АСТ, 2005.

  9. Морозов С. Дипломатия В.В.Путина. Внешняя политика России 1999-2004 гг. Санкт-Петербург: ИД Измайловский. 2004.

  10. Селянинов О. П., Дипломатические беседы, их организация и проведение. – М., 1993.

  11. Селянинов О. П., Тетради по дипломатической службе государств (история и современность). – М., 1998.

  12. Соловьев А.И. Принятие политических решений. Учебное пособие. Москва: Кнорус, 2006.

  13. Ткаченко С.Л., Чаплыгин В.Г. Мировая валютная система: от «золота» до «оптимальных валютных зон»; // Вестник Санкт-Петербургского университета. 2005. Серия 6. Выпуск 2. Стр. 123-128.

  14. Фельтхэм Р. Дж. Настольная книга дипломата. – Минск: Новое знание, 2000.

  15. Цыганков, А., Цыганков 2005. П. Легенда о «демократическом мире». Международные процессы. Том 3, № 3. С. 33-44.

  16. Челядинский А. А., Основы дипломатии. – Мн., 1998.

  17. Щетинин В.Д. Экономическая дипломатия. М., 200.

  18. Adler, Robert S., Benson Rosen, and Elliot M. Silverstein. 1998. “Emotions in Negotiation: How to Manage Fear and Anger,” Negotiation Journal 14: 161-79.

  19. Anderson M. S., The Rise of Modern Diplomacy. – L., 1993.

  20. Baldwin, David A. 1985. Economic Statecraft. Princeton: Princeton University Press.

  21. Barston R. P., Modern Diplomacy. – Pearsons Education Ltd., 1997.

  22. Bayard, Thomas O., and Kimberly Ann Elliott. 1994. Reciprocity and Retaliation in US Trade Policy. Washington, D.C.: Institute for International Economics.

  23. Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press.

  24. Bennett D. Scott. 1996. “Security Bargaining, and the End of Interstate Rivalry.” International Studies Quarterly 40: 157-84.

  25. Bergsten, C. Fred, and C. Randall Henning. 1996. Global Economic Leadership and the Group of Seven. Washington, D.C.: Institute for International Economics.

  26. Berridge G. K., Diplomacy. Theory and Practice. – L., 1995.

  27. Berton, Peter, Hiroshi Kimura, and I William Zartman, eds. 1999. International Negotiation: Actors, Structure/Process, End Values. New York: St. Martin’s Press.

  28. Beyers, Jan, and Guido Dierick. 1997. “Nationality and European Negotiations: the Working Group of the Council of Ministers.” European Journal of International Relations 3: 435-71.

  29. Blair, David J. 1993. Trade Negotiations in the OECD: Structures, Institutions and States. New York: Kegan Paul International.

  30. Bonham, G. Matthews, Victor M. Sergeev, and Pavel B. Parshin. 1997. “The Limited Test-Ban Agreement: Emergence of New Knowledge Structures in International Negotiations.” International Studies Quarterly 41: 215-40.

  31. Bueno de Mesquita, Bruce. 1990. “Multilateral Negotiations: A Spatial Analysis of the Arab-Israel Dispute.” International Organization 44: 317-40.

  32. Cameron, Maxwell A. 1997. “North American Free Trade Negotiations: Liberalization Games Between Asymmetric Players.” European Journal of International Relations 3: 105-39.

  33. Chang, Roberto. 1995. “Bargaining a Monetary Union.” Journal of Economic Theory 66: 89-112.

  34. Cogan, Charles. French Negotiating Behavior: Dealing with La Grande Nation. Washington: United States Institute of Peace Press. 2003.

  35. Cohen, Benjamin J. 1990. “Getting to Yes, Chinese Style (Negotiations in China).” Sales and Marketing Management 148: 44-46.

  36. Cohen, Raymond. 1991. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. Washington, D.C.: U.S. Institute of Peace.

  37. Conybeare, John A.C. 1987. Trade Wars: The Theory and Practice of International Commercial Rivalry. New York: Columbia University Press.

  38. Cowhey, Peter F., and Jonathan D. Aronson. 1993. Managing the World Economy: The Consequences of Corporate Alliances. New York: Council on Foreign Relations Press.

  39. Dryden, Steve. 1995. Trade Warriors: USTR and the American Crusade for Free Trade. New York: Oxford University Press.

  40. Evans, Peter, Harold K. Jacobson, and Robert D. Putnam, eds. 1993. Double-Edged Diplomacy: International Bargaining and Domestic Politics. Berkeley: University of California Press.

  41. Faure, Guy Olivier, and Jeffrey Z. Rubin, eds. 1993. Culture and Negotiations. Newbury Park: Calif.: Sage Publications.

  42. Fearon, James D. 1998. “Bargaining, Enforcement, and International Cooperation.” International Organization 52: 269-308.

  43. Frankel, Jeffrey. 1996. Regional Trading Blocs. Washington, D.C.: Institute for International economics.

  44. Freeman C. W., The Diplomat’s Dictionary. – W., 1997.

  45. George, Alexander L., and William E. Simons, eds. 1994. The Limits of Coercive Diplomacy. 2d ed. Boulder: Westview Press.

  46. Gourevitch, Peter. 1986. Politics in hard Times. Ithaca: Cornell University Press.

  47. Grieco, Joseph. 1990. Cooperation among Nations: Europe, America, and Non-tariff Barriers to Trade. Ithaca: Cornell University Press.

  48. Gulliver P.H. Disputes and Negotiations: A cross-cultural perspective. New York: Academic Press. 1979.

  49. Hamilton, Keith, and Richard Langhorne. The Practice of Diplomacy: its evolution, theory and administration. London: Routledge, 2000.

  50. Hall, Peter A. 1986. Governing the Economy: The Politics of State Intervention in Britain and France. New York: Oxford University Press.

  51. Hocking B. (Ed.), Foreign Ministries. Change and Adaptation. – L., 1999.

  52. Ikle, Fred Charles. 1964. How Nations Negotiate. New York: Harper & Row.

  53. Jackson, John H. 1996. “The WTO Dispute Settlement Procedures: A Preliminary Appraisal.” In The World Trading System: Challenges Ahead, ed. Jeffrey J. Schott, 153-66. Washington, D.C.: Institute for International Economics.

  54. Keohane, Robert O., and Helen V. Milner, eds. 1996. Internationalization and Domestic Politics. Cambridge: Cambridge University Press.

  55. Kindleberger, Charles. 1973. The World in Depression, 1929-1939. Berkeley: University of California Press.

  56. Lax, David A., and James K. Sebenius. 1986. The Manager as Negotiator: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain. New York: Free Press.

  57. Lewicki, Roy J., David M. Saunders, Bruce Barry, and John W. Minton. Essentials of Negotiations. Third edition. Boston: Ms Graw Hill, 2004.

  58. Martin, Lisa L., and Beth A. Simmons. 1998. “Theories and Empirical Studies of International Institutions.” International Organization 52: 729-58.

  59. Moravcsik, Andrew. 1998. The Choice for Europe: Social Purpose & State Power from Messina to Maastricht. Ithaca: Cornell University Press.

  60. Odell, John S. Negotiating the World Economy. Ithaca: Cornell University Press, 2000.

  61. Oye, Kenneth A., ed. 1986. Cooperation Under Anarchy. Princeton: Princeton University Press.

  62. Putnam, Robert D. 1988. “Diplomacy and Domestic Politics: the Logic of Two-Level Games.” International Organization 42: 427-60.

  63. Ross, Robert S. 1995. Negotiating Cooperation: The United States and China, 1969-1989. Stanford: Stanford University Press.

  64. Schelling, Thomas C. 1960. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University Press.

  65. Schultz, Kenneth A. 2001. Democracy and Coercive Diplomacy. Cambridge: Cambridge University Press.

  66. Smuser W.R. How Germans Negotiate: Logical Goals, Practical Solutions. Washington: United States Institute of Peace Press. 2003.

  67. Susskind, Lawrence E. 1994. Environmental Diplomacy: Negotiating More Effective Global Agreement. New York: Oxford University Press.

  68. Talbott, Strobe. Engaging India: Diplomacy, Democracy, and the Bomb. Revised edition. Washington: Brookings Institution Press, 2006.

  69. Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001.

  70. Winham, Gilbert R. 1977. “Negotiation as a Management Process.” World Politics, 30: 87-114.

  71. Winham, Gilbert R. 1986. International Trade and the Tokyo Round Negotiation. Princeton: Princeton University Press.




с. 1

скачать файл